在阿尔及利亚谱写成功项目新篇章

瓦卢瑞克将为我们阿尔及利亚的新客户阿尔及利亚石油-阿吉普集团(Sonatrach-AgipGSA1)提供32,000吨陆地长输管线管。

这些带有3 LPP2防腐涂层的16“API钢级碳钢无缝管线管,都将在我们位于德国的拉塞工厂生产。

项目回顾

GSA想要提升天然气生产以获得更多价值。

GSA将使用我司生产的管线管,建设一条长达188公里的输送管线,将Bir Rebaa North气田与坐落在毗邻阿尔及利亚-突尼斯边境Berkine盆地的Menzel Ledjmet Est天然气处理厂连接起来。

此管线项目是阿尔及利亚石油公司(Sonatrach)与其意大利合作伙伴埃尼石油(ENI)在20184月签署的协议的一部分,该协议还包括雄心勃勃的油气勘探开发计划,而且我们的团队也参与其中。

与客户GSA的长期合作关系

合同中有许多关键点,特别是GSA所要求的交货周期非常短。我们的快速通道项目概念,使在2020年初之前建成这条管道成为可能。

首先,我们至关重要的快速反应的能力达到了GSA期望。为确保钢管如期交货,从投标至20189月合同开始执行,我们始终以快速通道模式管理此订单。

这一成功还依赖于20152017年我们在阿尔及利亚石油公司(Sonatrach)项目中极佳的供货业绩。在前期的项目中,我们交付了54,000吨管线管,客户零索赔,提高了我们作为可信赖供应商的声誉。

最后,多年来,集团与阿尔及利亚石油公司(Sonatrach)建立了紧密的合作关系,尤其是在石油专用管业务领域。

我们的专业经验加上GSA财团的长期信任,使我们从众多竞争对手中脱颖而出。

当然,这与我们所有销售团队的通力合作密不可分!

这份订单带来了双重的挑战

  • 首先,它的成功实施将巩固我们作为阿尔及利亚石油公司(Sonatrach)石化管线供应商的地位,阿尔及利亚石油公司是我们在石油专用管和石化管线解决方案领域的长期客户之一

  • 另一方面,项目的成功实施也是我们与大客户埃尼石油(ENI)建立长期合作与深度合作的绝佳机会

    欧洲/非洲区域的管线销售团队负责与GSA在哈西迈萨乌德(Hassi Messaoud)谈判,该团队此前曾与阿尔及利亚石油公司(Sonatrach)进行过大量管线合同谈判。

与此同时,我们的当地团队,主要是我们在阿尔及利亚的办事处,负责维护与GSA的特殊关系,从而有助于加强我们与客户之间的紧密性。

此项目的成功,与团队的辛苦付出、与阿尔及利亚石油公司(Sonatrach先前的石油专用管及石化管线领域的项目成功,以及我们与GSA的特殊关系密不可分。

这必定成为未来在阿尔及利亚与阿尔及利亚石油公司(Sonatrach)或在其它国家与埃尼石油(ENI)运营的项目展开合作的示范。

1 GSASonatrach Agip集团)是一家Sonatrach – ENI合资公司,创建于1991年,是在阿尔及利亚发现Bir Rebaa Nord (BRN)油气田后成立的。

财团总部位于哈西迈萨乌德。

2 3LPP 是一种聚丙烯涂料,不仅可以在钢管的运输和安装过程中提供很好的保护,还可以保证高水平的耐腐蚀性和力学阻力。我们在米尔海姆的Europipe供应商为此订单供应此涂料。

对我们团队而言,这是一份很大的奖励。同时也证明,秉承商业卓著和客户至上,终将得到回报。